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                掌控这9条,门店就会一切尽在掌握之中!

                2015-2-2 18:19| 发布者: admin| 查看: 302| 评论: 1

                摘要: 1.各大(中)类商品销售的占比排行让我们知道主力销售类别、单品销售排行数据,让我们知道A类商品、畅销商品。 大(中)类商品销售捷豹彩票娱乐平台的占比排行数据,给出了我们经营的重点大类,大类中的重点中类,使我们集中人力、 ...
                     1.各大(中)类商品销售的占比排行让我们知道主力销售类别、单品销售排行数据,让我们知道A类商品、畅销商品。
                     大(中)类商品销售的占比排行数据,给出了我们经营的重点大类,大类中的重点中类,使我们集中人力、资源做强重点大类,做强重点大捷豹彩票娱乐平台类中的重点中类。单品销售排行,我们看到给门店带来80%销售的20商品,及时追踪货?源、改善陈列、关注毛利,就抓捷豹彩票娱乐平台住了重点单品。
                     2.周转天数数据,给出了滞销商品、准捷豹彩票娱乐平台缺货商品;有库存无销售商品是门店的死库捷豹彩票娱乐平台存单品,有销售无库存商品为门店已缺货?情况。
                     周转天数在100天以上的单品为滞销商品,剔除一些新品、配套商捷豹彩票娱乐平台品外,就是我们清退、清理?的商品。而周转天数在6天下的商品,剔除一些捷豹彩票娱乐平台非季节商品外,就是应下单要货的商品。
                     3.销售占比与陈列米数占比反映布局和货架分配是否合理。
                     销售占比与陈列米数占比应是一种成正比的关系,如果销售占比与陈列米数占比?存在很大的偏差,说明卖场的布局及货架分配不合?理。
                     4、数据化陈列管理。
                     通过单品的贡献度捷豹彩票娱乐平台表现数据,结合顾客的购买习惯、关联消费,规划单品在货架上的陈列位置、陈列面,就能?最大化提升商品的销售潜力,提高商捷豹彩票娱乐平台品赢利能力。
                     5、促捷豹彩票娱乐平台销结果数据、堆码端架效益分析数据,让我捷豹彩票娱乐平台们了解促销单品的选择、堆码端架商品的陈列是否合理。堆码端架是卖?场的生动陈列、亮点陈列的最佳位置,是引导顾客捷豹彩票娱乐平台购买的磁石点。堆码端架一般陈列促销单品,对促销堆码效益进行分析,调整促捷豹彩票娱乐平台销单品、改变促捷豹彩票娱乐平台销单品陈列,就能让捷豹彩票娱乐平台我们的商品征服顾客的心。
                     6、负毛利率、毛捷豹彩票娱乐平台利率低于5%的单品,是毛利率异常的单捷豹彩票娱乐平台品?;第一捷豹彩票娱乐平台次入库的单品数据,提供了新品二次定价的商?品资料。
                     价格的调整捷豹彩票娱乐平台、促销的启动取捷豹彩票娱乐平台消、供货价格的变化会产生毛利率异常,而负毛利率、毛利率低于5%的单品毛利率捷豹彩票娱乐平台管理和新品二次定价,正是保证毛利率提高、价格稳定的一项工作。
                     7、到货率反映了门店供应物流状况,反捷豹彩票娱乐平台映了供应商送货、供货能力。
                     数据结果可以?让我们检查订单的科学性、预见性、合理性,总结门店与供应商的信息互动存在的问题。督促我们加强对经常缺货、订单(单品)到货率低的供应商进行重点管理,特别跟踪。
                     8、同类门店中分类数捷豹彩票娱乐平台据,可找到自己的位置、发现差距及共享捷豹彩票娱乐平台资源。
                     每日同类门店中分捷豹彩票娱乐平台类数据对比,就找到了自己在同类门店的位置,数据排行就发现与同类优秀门店的差距,发现不足,及时调整,寻求、共享优势资源。
                     9、每日捷豹彩票娱乐平台大类销售、毛利率完成数据?、完成进度表,提醒经营者:每日销售是否存在问题?
                     销售达成是捷豹彩票娱乐平台否理想?其次,销售品目数、客单价数捷豹彩票娱乐平台据、交易笔数等数据捷豹彩票娱乐平台最终反映门店的经营水平、经营能力,说明我们的商品配置、价格体系、商品陈列、购物环境、服务水平等捷豹彩票娱乐平台是否让顾客满意。
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                引用 斟酌 2015-2-3 10:21
                把经营中的数据真正用于分析改进捷豹彩票娱乐平台管理,改善经营效益,是基本功。

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